Nghiên cứu về chiến lược mở rộng ra thị trường nước ngoài của các doanh nghiệp sản xuất thiết bị chuyển đổi tần số thông minh Trung Quốc tại thị trường Á-Âu

☆ Tổng quan về bối cảnh nghiên cứu và triển lãm ngành

ELEKTRO, Triển lãm Quốc tế Moscow về Kỹ thuật Điện và Điện tử Công suất, là một triển lãm chuyên ngành điện tử công suất có tầm ảnh hưởng lớn ở Đông Âu và Cộng đồng các quốc gia độc lập (CIS). Với hơn 50 năm kinh nghiệm trong ngành và được Hiệp hội Triển lãm Toàn cầu (UFI) công nhận, triển lãm đóng vai trò là nền tảng giao lưu kinh doanh và kỹ thuật cốt lõi cho các doanh nghiệp điện tử công suất toàn cầu khám phá thị trường Nga và Liên minh Kinh tế Á Âu. Được Bộ Công Thương Liên bang Nga chính thức hỗ trợ, triển lãm có uy tín cao trong ngành và được thị trường công nhận rộng rãi.

Phiên bản ELEKTRO mới nhất được tổ chức tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Moscow từ ngày 8 đến 10 tháng 6 năm 2025. Triển lãm bao gồm các nhà sản xuất đến từ 42 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới, quy tụ hơn 680 nhà triển lãm và thu hút tổng cộng hơn 31.000 khách tham quan chuyên nghiệp. Cơ cấu khách tham quan có tính chuyên nghiệp cao: 45% là các nhà quản lý thu mua cốt lõi của các doanh nghiệp điện lực, và 15% đến từ các cơ quan năng lượng và quản lý ngành của Nga, biến triển lãm trở thành cửa ngõ quan trọng để kết nối với các chính sách ngành điện và nhu cầu thị trường cuối cùng của Nga.

Triển lãm này phù hợp sâu sắc với khuôn khổ tổng thể của Chiến lược Năng lượng Nga 2035, tập trung vào ba lĩnh vực cốt lõi: hiện đại hóa lưới điện, ứng dụng năng lượng tái tạo quy mô lớn và nâng cấp tự động hóa công nghiệp truyền thống. Hiện nay, Nga đang đẩy mạnh việc đổi mới lưới điện cũ kỹ của mình với kế hoạch đầu tư 2,4 nghìn tỷ rúp, và nhu cầu hàng năm về thiết bị điện nhập khẩu vượt quá 8 tỷ đô la Mỹ, tạo ra không gian thị trường khổng lồ cho việc thay thế hàng nhập khẩu.

Trong bối cảnh hợp tác kinh tế và thương mại Nga - Trung Quốc ngày càng sâu rộng, thiết bị chuyển đổi tần số của Trung Quốc, với thế mạnh cốt lõi là hiệu quả chi phí cao và khả năng thích ứng mạnh mẽ với nhiều tình huống, đã chiếm 35% thị phần thiết bị chuyển đổi tần số của Nga và trở thành nguồn nhập khẩu thiết bị điện chủ lực của Nga. Triển lãm này cũng mang đến cơ hội quan trọng cho các doanh nghiệp sản xuất thông minh của Trung Quốc thâm nhập thị trường Nga và tham gia vào việc nâng cấp cơ sở hạ tầng năng lượng địa phương. Nguồn dữ liệu: Báo cáo Nâng cấp Lưới điện năm 2024 của Bộ Công Thương Liên bang Nga, Sách trắng chính thức của Triển lãm ELEKTRO.

☆ Giới thiệu cơ bản về tiếng Tagalog

Thành lập năm 2005, Công ty TNHH Công nghệ Shenzhen TAGOL là một doanh nghiệp chuyên biệt của Trung Quốc chuyên nghiên cứu, phát triển, sản xuất và chế tạo công nghệ điều chỉnh tốc độ biến tần. Với hơn 20 năm tập trung vào đổi mới độc lập các công nghệ biến tần cốt lõi, công ty đã xây dựng được một hệ thống kỹ thuật và ma trận sản phẩm hoàn thiện, và trở thành một doanh nghiệp trụ cột trong ngành biến tần công nghiệp của Trung Quốc.

Về mặt kỹ thuật, doanh nghiệp này tự chủ nắm vững thuật toán điều khiển vector cốt lõi, liên tục cải tiến công nghệ điều chỉnh tốc độ biến tần cốt lõi và có đầy đủ khả năng tự phát triển và tối ưu hóa thiết bị biến tần công nghiệp. Về sản phẩm, doanh nghiệp đã xây dựng được danh mục sản phẩm biến tần đa dạng, công suất đầy đủ, bao gồm các bộ biến tần đa năng dòng AS2, bộ biến tần tăng áp chuyên dụng, bộ biến tần năng lượng mặt trời và bộ biến tần chuyên dụng cho dây chuyền lắp ráp. Với dải công suất từ ​​0,4kW đến 400kW và tương thích với các mức điện áp phổ biến là 220V một pha và 380V ba pha, sản phẩm của doanh nghiệp được ứng dụng rộng rãi trong hàng chục lĩnh vực công nghiệp như máy móc cảng, chế biến kim loại, cơ sở hạ tầng hỗ trợ năng lượng mới, kỹ thuật điện và chế biến khoáng sản.

Trong khi đó, doanh nghiệp này có kinh nghiệm vững chắc trong hoạt động thị trường nước ngoài. Sản phẩm của họ đã được xuất khẩu theo lô sang Đông Nam Á và một số khu vực của châu Âu, tích lũy được chuyên môn thực tiễn trong việc thích ứng với điều kiện làm việc ở nước ngoài, dịch vụ khách hàng xuyên biên giới và vận hành bảo trì thị trường nước ngoài, tạo nền tảng kép về công nghệ và thị trường cho việc mở rộng sâu rộng sang thị trường Nga và Á Âu.

☆ Hệ thống thích ứng sản phẩm và tối ưu hóa kỹ thuật theo thị trường Nga của TAGOL

Nhắm đến ba đặc điểm cốt lõi của thị trường Nga — khí hậu vĩ độ cao, điều kiện lưới điện cũ kỹ và tiêu chuẩn công nghiệp địa phương — TAGOL đã hoàn thành việc nâng cấp nội địa hóa toàn bộ dòng sản phẩm của mình, hiện thực hóa sự thích ứng toàn diện về sản phẩm, công nghệ và tiêu chuẩn với thị trường Nga.

Về mặt tuân thủ tiêu chuẩn, tất cả các sản phẩm biến tần được trưng bày và bán tại Nga đều đã đạt được chứng nhận EAC (Chứng nhận phù hợp Á Âu) bắt buộc. Toàn bộ quy trình thiết kế sản phẩm, lựa chọn linh kiện và sản xuất đều tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn điện công nghiệp của Nga, đáp ứng các yêu cầu bắt buộc về tiếp cận thị trường nội địa.

Để thích ứng với điều kiện làm việc, doanh nghiệp đã phát triển các giải pháp biến tần chuyên dụng chịu được nhiệt độ thấp. Để giải quyết vấn đề lạnh giá khắc nghiệt ở các vùng vĩ độ cao của Nga, doanh nghiệp đã tối ưu hóa khả năng chịu lạnh của phần cứng thiết bị và chương trình vận hành nhằm đảm bảo khởi động, tắt máy và vận hành liên tục ổn định trong môi trường nhiệt độ thấp. Để đối phó với sự dao động điện áp lớn và độ ổn định lưới điện kém trong lưới điện cũ kỹ của Nga, doanh nghiệp đã nâng cấp hệ thống điều khiển thích ứng của thiết bị. Với hai chức năng cốt lõi — điều chỉnh giảm tải tự động và bù điện áp động — hệ thống này ngăn ngừa hiệu quả việc tắt máy và gián đoạn sản xuất do hiện tượng nhấp nháy và mất ổn định điện áp của lưới điện, đồng thời có khả năng tương thích cao với điều kiện vận hành thực tế của lưới điện hiện có của Nga.

Để phân khúc thị trường dựa trên kịch bản, doanh nghiệp đã tối ưu hóa nhiều sản phẩm chuyên dụng cốt lõi dựa trên nhu cầu phát triển công nghiệp của Nga:

▪ Biến tần điều khiển vector độ chính xác cao, chịu được nhiệt độ thấp, phù hợp với điều kiện điều khiển khắc nghiệt trong các ngành công nghiệp nặng như luyện kim, khai thác mỏ và sản xuất máy móc hạng nặng, có đặc điểm là phản hồi động chính xác và hiệu suất ổn định ở nhiệt độ thấp;

▪ Các bộ chuyển đổi tần số chuyên dụng cho năng lượng mặt trời, phù hợp với chiến lược phát triển năng lượng tái tạo của Nga, cho phép chuyển đổi năng lượng quang điện hiệu quả và điều chỉnh thông minh để hỗ trợ giảm chi phí và nâng cao hiệu quả của các dự án năng lượng mới;

▪ Biến tần tiết kiệm năng lượng công suất cao, cân bằng giữa ổn định vận hành và tối ưu hóa tiêu thụ năng lượng, đáp ứng nhu cầu kép của hiện đại hóa lưới điện và chuyển đổi tiết kiệm năng lượng trong công nghiệp;

▪ Biến tần chuyên dụng cho cảng và khai thác mỏ, với khả năng chống bụi, chống rung và chịu quá tải được nâng cao, thích ứng với môi trường làm việc khắc nghiệt với nhiều bụi và rung động mạnh.

☆ Hệ thống dịch vụ triển lãm và bố cục trao đổi ngành

Việc tham gia ELEKTRO là một bước đi chiến lược quan trọng của TAGOL nhằm củng cố sự hiện diện của mình tại thị trường Nga và Á Âu. Doanh nghiệp này đã thiết lập một hệ thống dịch vụ tại chỗ và nghiên cứu thị trường toàn diện để đáp ứng đầy đủ nhu cầu của thị trường địa phương.

Tại triển lãm, TAGOL đã thiết lập các khu vực trình diễn sản phẩm chuyên nghiệp và khu vực đàm phán kỹ thuật, đồng thời triển khai một đội ngũ dịch vụ gồm các kỹ sư kỹ thuật cao cấp và chuyên gia thị trường nước ngoài. Đội ngũ này cung cấp dịch vụ trọn gói cho khách hàng nước ngoài, bao gồm trình diễn sản phẩm trực tiếp, phân tích nhu cầu điều kiện làm việc, thiết kế giải pháp biến tần tùy chỉnh và chia sẻ các trường hợp nghiên cứu. Bao quát toàn bộ quy trình từ lựa chọn sản phẩm, tùy chỉnh giải pháp, tư vấn kỹ thuật đến hướng dẫn vận hành và bảo trì sau giao hàng, các dịch vụ này đáp ứng chính xác nhu cầu cá nhân hóa của các lĩnh vực cụ thể như kỹ thuật điện, tự động hóa công nghiệp và các cơ sở hỗ trợ năng lượng mới.

Trong khi đó, tận dụng nền tảng triển lãm, doanh nghiệp tích cực tham gia các hoạt động giao lưu ngành công nghiệp cao cấp, bao gồm Hội nghị Chuyển đổi Năng lượng Nga và Diễn đàn Hợp tác Điện lực Nga - Trung. Doanh nghiệp theo dõi sát sao các chính sách mới nhất của ngành năng lượng Nga, kế hoạch nâng cấp lưới điện và các tiêu chuẩn kỹ thuật mới cho thiết bị điện, nắm bắt chính xác xu hướng phát triển thị trường, cung cấp dữ liệu và hỗ trợ chính sách cho việc cải tiến sản phẩm và bố trí thị trường tiếp theo.

☆ Chiến lược dài hạn cho thị trường Á-Âu

Tận dụng đà phát triển của hợp tác kinh tế và thương mại bình thường hóa giữa Trung Quốc và Nga, cùng với khoảng cách nhập khẩu thiết bị điện ngày càng lớn ở Nga, TAGOL đã xây dựng chiến lược phát triển dài hạn, tập trung vào khu vực và mang tính địa phương cho thị trường Á-Âu.

Để phục vụ khách hàng địa phương, doanh nghiệp dự định xây dựng hệ thống hỗ trợ sau bán hàng tại Nga và thiết lập kho phụ tùng địa phương nhằm đạt được khả năng phản hồi sự cố nhanh chóng và bảo trì tại chỗ. Điều này sẽ giải quyết vấn đề nan giải trong ngành về dịch vụ sau bán hàng chậm trễ đối với thiết bị nhập khẩu và nâng cao sự đảm bảo dịch vụ cho khách hàng cuối.

Để mở rộng thị trường khu vực, lấy Moscow làm trung tâm, TAGOL sẽ mở rộng phạm vi hoạt động trên khắp Liên minh Kinh tế Á Âu. Công ty sẽ tích cực hợp tác với các nhà tích hợp hệ thống và nhà phân phối công nghiệp địa phương để xây dựng các kênh bán hàng và hợp tác ổn định, lâu dài, nhằm đưa sản phẩm, công nghệ và dịch vụ của mình thâm nhập sâu rộng vào thị trường Á Âu.

Về giá trị công nghiệp, doanh nghiệp lấy đổi mới công nghệ làm động lực cốt lõi. Doanh nghiệp sẽ liên tục nâng cấp các sản phẩm và giải pháp biến tần phù hợp với điều kiện vùng núi cao, lưới điện cũ kỹ và các kịch bản năng lượng mới, đồng thời tham gia sâu vào các dự án trọng điểm như hiện đại hóa lưới điện Nga, chuyển đổi công nghiệp truyền thống và phát triển năng lượng tái tạo, hỗ trợ phát triển công nghiệp chất lượng cao và quá trình chuyển đổi năng lượng của Nga.

☆ Tóm tắt và Triển vọng

Trong bối cảnh nâng cấp tự động hóa công nghiệp toàn cầu và chuyển đổi cấu trúc năng lượng, thị trường Nga và Á Âu đã trở thành một "đại dương xanh" trọng điểm cho các doanh nghiệp sản xuất thiết bị điện thông minh của Trung Quốc muốn vươn ra toàn cầu. Với hơn 20 năm tích lũy kinh nghiệm kỹ thuật trong lĩnh vực biến tần, hệ thống sản phẩm tuân thủ tiêu chuẩn và các giải pháp chuyên dụng được bản địa hóa, TAGOL đã đạt được bước tiến chiến lược vào thị trường Á Âu thông qua triển lãm ELEKTRO.

Trong thời gian tới, doanh nghiệp sẽ tiếp tục đẩy mạnh đổi mới công nghệ chuyển đổi tần số cốt lõi, không ngừng tối ưu hóa hệ thống sản phẩm và dịch vụ cho thị trường Á-Âu, và mở rộng hơn nữa phạm vi hoạt động tại Nga và khu vực Á-Âu rộng lớn hơn. Dựa trên thế mạnh về kỹ thuật và chất lượng của ngành sản xuất thông minh Trung Quốc, TAGOL sẽ tiếp tục cung cấp các giải pháp chuyển đổi tần số chuyên nghiệp, thúc đẩy hợp tác sâu rộng giữa Trung Quốc và Nga trong ngành điện lực, và hỗ trợ sự phát triển lâu dài của công nghệ chuyển đổi tần số công nghiệp Trung Quốc và các thương hiệu sản xuất của Trung Quốc tại thị trường Á-Âu.